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人物访谈丨营销鬼才张之义

人物访谈丨营销鬼才张之义   在风云变幻的地产圈,始终活跃着这么一类人,他们绝技在身,各展才华,或顺势而为或逆流而上,骨子里透着一股不成功便成仁的决绝…

人物访谈丨营销鬼才张之义

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在风云变幻的地产圈,始终活跃着这么一类人,他们绝技在身,各展才华,或顺势而为或逆流而上,骨子里透着一股不成功便成仁的决绝,他们就是房地产操盘手

操盘手不同于大老板。老板们掌控大局,纵横一时,早已功成名就,闲暇之余,或出书,或登山,或拍电影,或投资足球,怡然自乐。

操盘手们扎根一线,直面鲜血淋漓的市场,神经时刻紧绷,呕心沥血身体力行,用多年来炼就的金刚钻揽着瓷器活,“翻手为云覆手为雨”。

他们的精彩人生,必须要以项目的大卖为底色,以形象口碑为画面,否则就只能苦笑着转身说拜拜。毕竟,市场从来都不曾温情脉脉,并没有多少试错空间。

江湖险恶,而险中求胜方为英雄本色。争夺激烈的市场环境下,仍有众多操盘手杀出重围,在地产江湖扬名立万。

下面,我们即将登场的主角,就是其中一位与众不同的操盘手,他便是深圳智亿地产董事长,义联军房联盟创始人张之义

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作为浸淫地产行业多年的老兵,张之义熟稔各类操盘手法,并植入自己的独到理念,将其发扬光大。

精准研判市场方向,精细寻找客户痛点,适时调整产品和推盘策略,给出有效解决方案,张之义在地产营销这个大舞台上时有精湛演出,先后在一线城市搅动风云,在山水名城书写传奇。

 

城北有约,相逢恨晚

对于张之义,早闻其名,亦谋其面,只是一直不曾深交,记者也曾引以为憾。

好在,这种遗憾并没有持续太久。于是,在一个天朗气清的日子,我们相会在风光旖旎的城北漓水之滨。

出现在记者眼前的张之义,衣品不凡,举止得体,神采奕奕,笑意璀璨,加上身段摆得很低,一下子就拉近了彼此之间的距离,记者立时便生出一种“相逢恨晚”之感。

确认过眼神,采访了对的人。时值初夏,阳光温煦,气候湿润,对话在一种舒适而不设防的氛围中有序推进。

张之义向记者敞开心扉,娓娓道来,谈往事,谈理想,谈人生,谈桂林,当然,更多的还是谈地产。

他很健谈,口才绝对一流,且逻辑严密。在张之义动情而不乏理性的讲述下,那些艰辛打拼的如歌地产岁月,那些亲手操盘过的经典案例,一一浮现记者眼前,画面感十足。

入行14载,深耕14载,从一线销售到项目策划,再到全盘统筹,张之义的职业经历贯穿房地产营销各个领域。14年地产营销生涯,一步一个脚印,他稳扎稳打,声名鹊起。

还是让我们来一起见证张之义曾经或正在操盘的那些经典案例吧,深圳航诚艺都、深圳东门荟、桂林义乌商贸城、金茂中心、希宇城……每一个项目运作的背后,无不伴随着他的妙手迭出。

面对挑战,张之义始终用创意和激情惊艳发声,改变了一个又一个项目的命运,乃至改变着行业的风向。

营销鬼才,炼成有招

楼市黄金十年,几度风起云涌,群雄并起,正是豪杰建功时。

生逢盛世,张之义和他的智亿地产怎可缺席?他们以深圳为大本营,长袖善舞,全线出击,足迹遍布广东、湖南、江苏、浙江、四川等地,留下许多精彩故事。

此时的张之义及其团队,已涉猎项目全程操盘(策划/营销/招商等),投资包销,电商平台渠道营销等诸多环节,项目操盘能力可谓轻车熟路信手拈来。

尤其在商业地产和文旅产业方面造诣深厚,要知道,张之义“商业地产整蛊专家”的名头可不是浪得虚名。

张之义出手,往往不按套路出牌,极其擅长让沉寂已久的项目起死回生。

四两拨千斤,他屡屡祭出神来之笔,惊才绝艳,营销鬼才之誉,张之义当之无愧。

那么,营销鬼才究竟是怎样炼成的?记者追本溯源,勉力梳理,一个立体而真实的张之义渐渐浮出水面。

2004年,张之义正式进入商业地产行业,入职深圳波特集团。3年操盘生活东奔西走,酿就成极其强大的野生作战适应能力,通过数盘实际操作,全面学习销售、策划、招商、电子商务等各个环节,这为其后来弄潮地产江湖打下了坚实的基础。

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2006年,张之义加盟深圳尊地地产。凭借3年的实操作战能力,在深圳国际大都市的舞台上,他大展拳脚,成功操盘了深圳航诚艺都和深圳东门荟。这两个项目之前都是问题重重,业内望而却步的项目。特别是东门荟这个濒临绝境的项目,张之义将其重新进行包装,采取集中攻击、化整为零的策略,最终使得项目大放异彩。不仅起死回生,还给尊地创收多达两三千万元。

2008年,张之义有幸加入了首都机场集团商贸公司深圳分公司。通过商业实体运营的策划操作,让自己的操盘更加稳健,奠定了职业生涯的全链条覆盖,拾遗补缺,全面涉猎前期策划、中期操盘和后期运营。同时,还负责参与深圳第四届和第五届“文博会”全程策划及活动执行工作。

这之后,张之义进入行业巨无霸世联地产工作。世联的经历,对于张之义而言是一笔宝贵的财富,眼界变得更加开阔,也积累了更多的人脉。

到了2011年,张之义终于开启了自己的创业之路

背靠大树,事业蒸蒸日上,却义无反顾地重新起步。谈及原因,张之义坦言是自己的性格使然,天生追求挑战,希冀突破。亦步亦趋随大流,并不是张之义的人生目标,他更期望打下自己的一片天地。

时至今日,我们回首时才猛然发现,张之义的地产履历原来是那么光鲜亮丽。从进入地产行业至今,由他经手操盘的项目已多达30余个,服务面积2000多万平方米,考察参与项目近千个。

而这些成绩的取得,无一不体现了他敏锐的市场触觉,精准锁定客群的策略能力,以及优秀的操盘团队管理经验。

张之义,这位不折不扣的地产营销鬼才,历经14年地产行业摸爬滚打,早已蜕变成了一位独当一面的金牌操盘手。

 

牵手桂林,共同成长

2013年6月,机缘巧合,张之义来到桂林,事业从此有了新的高度和维度。当年恰逢临桂撤县设区,国际旅游胜地建设获批,桂林商业地产发展正处于萌芽期,大有可为。

张之义选择进入桂林市场,并非一时心血来潮,而是源于他对桂林市场的清醒认识。英雄迎来用武之地,他看好桂林市场的原因有二

其一,桂林山水冠绝天下,保留有最原始的自然资源,属于世界级的养生福地。这是其他城市无法企及的优势,城市价值高出一筹。目前,正迎来老龄化社会,养生养老地产崛起,桂林得天独厚,前景广阔。

其二,当下的桂林,各路地产大鳄纷至沓来,拓展了房地产这块大蛋糕。而原有的地产营销模式相对来说比较落后,以一线城市营销手法操盘桂林项目,无疑会占得先机。

进入桂林后,张之义操盘的第一个项目是桂林义乌城

其时,义乌城所在地人迹稀少,配套欠缺,加之理念不到位,远离主城区,人口经济支撑都不足,是一个不被众人看好的区域,项目销售因此陷入困境。

张之义及其团队接手后,重新梳理客户需求,深度挖掘项目价值,进行精准定位规划,将项目形象定位为“百万桂林人,一座义乌城”,提炼项目价值亮点,采用故事营销模式,逐步渗透城区,快速精准高举高打。

经过一系列成功的运作,义乌城打了一场翻身仗,开盘即热卖500多套商铺。项目也因此赢得2014年度桂林套数销冠。此番出手,一鸣惊人,引起城市一阵哗然……改变人们的三观,创造了销售奇迹。

更让张之义感到欣慰的是,在义乌城的项目包装和营销模式创新上,质感的创新画面,经典语录广告词,联袂上演了一场无与伦比的营销秀。同时,还改变了不买铺或只买街铺不买内铺的传统观念

义乌城是大灵川大发展的首开商业地产项目,紧随其后,房地产商纷纷拿地开发,这片热土上的项目如雨后春笋般涌现,并茁壮成长。

继义乌城之后,张之义团队又顺利牵手彰泰·峰誉,同样取得优异成绩。在张之义看来,这非常不容易,毕竟,他的团队算得上是桂林一哥彰泰第一家外聘的营销团队。

当然,张之义团队不止在城北发力,也将目光瞄向了风云际会的临桂新区。他们西进临桂,邂逅金茂中心,上演了一出热卖鼎级写字楼的好戏。

当时市场都热投住宅而漠视了商业,更何况写字楼。从全国三四线城市来看,写字楼一般都是难以出手的投资产品,然而通过张之义团队对项目的全面整顿策划,营销价值挖掘,城市发展勾描,呈现画面及概念句句抓心,面面俱到,项目仅仅在一个月后就创下了销售奇迹,实现月月几千万业绩

如今,项目已是很多人梦寐以求的抢手投资产品。我为桂林代言,我是地标188米,金茂中心尽显王者尊荣,成为这个城市的传奇也是行业的荣耀,硬生生在住宅销售火爆的临桂市场分得一杯羹。

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时下,张之义团队风头正劲,选择在风景秀丽的漓江上游运营文旅项目——希宇·漓江湾,着力打造生态人居家园,山水养生湾区。

这个项目的背后,恰好折射出桂林文旅产业地产的崛起。政策眷顾,高铁效应,大鳄进驻,价格洼地,桂林文旅产业地产正在迎来发展的春天。

张之义坦言,其对于在桂林的使命,就是要在最美好的时光,看最漂亮的风景,做最优质的项目

张之义的目标始终瞄准的是“文旅产业践行先锋”,他时刻不忘坚守职业愿景,与城市共同成长。

 

独步江湖,自成一派

侠士挥剑,激发波澜。一个个成功的经典操盘案例,是张之义地产生涯的专属印记。

投身地产行业14载,其累积的经验与名声,浸透着一般人无法想象的艰辛,它串联着张之义地产事业的命运走向。

在记者看来,在张之义身上所呈现的种种镜像,正好是大时代下中国楼市发展的一个缩影

时下的楼市,已由黄金时代迈入白银时代,马太效应登峰造极,把市场凸显得格外复杂而残酷。

尽管始终无畏,但张之义同时也明白,他接下来要挑战的是时代赋予的变局和内涵。如果不能完美应对,稍一失控,便可能摔下马来,遭遇滑铁卢。

欲成霸业,必先布局,而后劳心劳力。因此,我们看到的张之义总是在路上,时刻匆匆忙忙。

事实上,在独步地产江湖14载后,张之义早已自成一派。与一般操盘手最具有本质的区别,就在于他的梦想和格局不同

张之义有情怀,但又是务实派。他始终坚守一个准则:可取势,但从不盲目;可学习,但从不抄袭

这点他说到做到,从操盘案例的营销模式,项目操盘手法,以及概念包装来看的确如此,都是透着独树一帜的精彩。语言句句经典有韵味,朋友圈也是吟诗作对三百首,这已形成职业标签。

同时,他又讲求责任和担当,必须要帮客户解决实际问题,决不能以赚钱为唯一目标。

创新和专业尤为张之义所看重。他认为,不专业没有创新的操盘,终究会流于平凡,只有通过针对个案做出差异化,方能为后来者所借鉴。

创新与专业并重,往往意味着不走寻常路。“探路者往往更容易受伤,但同时前路开阔,风景这边独好。”在竞争日趋激烈的地产江湖当下,张之义其实并不孤独。

专业担当,敬畏职业,是个人职场追求,张之义将其纳入人生信条。他信佛,但骨子里仍是道家,佛讲出世修行,道讲刚柔并济,张之义将之应用于项目操盘。

对张之义来说,过去的艰辛和辉煌都已是老黄历,他时下全部的所思所想,都是关于明天的布局和战略。

当下的地产江湖,资本浪潮滚滚袭来,任何人都无从逃脱,不是灌输一些心灵鸡汤就能抵挡得住的。

不焦躁、不功利,对话客户内心真实诉求,时刻探索新的出路,张之义信心满满。

真的猛士,敢于直面多变的市场,敢于掌控自己的人生。让我们祝愿张之义取得更大的成功,同时也希望他继续保持本色,无畏前行。

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作者丨张华

编辑丨小松

图片来源网络,版权归原作者所有!

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法律顾问 | 广西思贝律师事务所主任 阮子文 律师

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