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当营销来敲门:资深营销人何虎仁营销思维干货分享

撰稿人:红天下营销外包平台何虎仁 推开百叶窗,窗含西岭千秋雪, 打开大宅门,门泊东吴万里船。 座北朝南,春暖花开。 品铭阳光,与营销对话。 透过房子看营销 从古…

撰稿人:红天下营销外包平台何虎仁

推开百叶窗,窗含西岭千秋雪,

打开大宅门,门泊东吴万里船。

座北朝南,春暖花开。

品铭阳光,与营销对话。

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透过房子看营销

从古至今,最多的文字是关于房子。如庭院深深深几许,一帘幽梦锁春闺;斯是陋室、唯吾德馨;春风一路送回家。

当房子遇上天猫,所有的描述就是详情页,透过房子看营销,所有的布局都是产品上架,内容装修,你装修的不只是一间房子,你在经营一个店铺,一个官网。

营销就是建一座房子

你的家,你的办公室,你的企业,相信大家会用心经营布置,去体现你的品味、风格,你的诉求,而作为给用户最直观的企业网站,你是不是象对房子那样花心思?不说看风水,摆玄关,你每天打开过你的网站了吗?

为了办公更舒适,你会经常添置摆件吧,你会经营留意别家办公环境吧,你会经营看别人家网站吗?你会说得出你家的装修风格,你会记得你的产品放在网站哪个栏目下吗?你办公室前台会妥善接待,并处理好每天来访客户,你给浏览你家网站的用户提供的是什么样的来访待遇?你的竞争对手的网站你会常常留意他的动态吗?

房子是用来生活的,营销就是让生活更美好

经营好网上这套房子,就是互联网营销的全部内容。不同的营销方式,形成不同的结果,营销本质,就是让房子有未来。

如何让客户快速找到你

贴个门牌号码,挂上你的牌匾,就是你的家。打上你的标签,在各大路口放置导示牌牌,就是引流,你的官网,你的网上店铺,该如何去引流?想法无限,资金投入却有限,不要说你一直在试错中前行。

花多少钱去引流?合理的方式是什么?引流就是带着网站一起飞  

传统营销,信奉酒香不怕巷子深,只要有特长、名气,手艺,绝活等等,客户就会慕名而来,这就是口碑营销,早先的自然引流。

环境改变了,竞争更激烈了,无数的中华老字号,还在一如继往秉承皇帝女儿不愁嫁的思维时代,就说近几年兴起的微商,用简单粗暴的直销模式,疯狂的打劫你的客户,你可能还没有回过神来,仅仅只用了几年就攻城略地,让大量的知名品牌竞相走下神坛。

现代营销没有主战场,大后方

现代营销没有主战场,大后方之分,没有墨守言欢,划地为界,在现代商业规则框架里,不经意的人都在打劫本属于你的奶酪,客户就在阳光底下,你只有让营销飞起来,把网站随身装在口袋,随身带着企业主动出击,进攻才是最好的防守,扩大引流范围,找到主入口,才是现代营销思维。

营销是一场场与竞品博弈的猎杀游戏

以前信息不对称时代,你卖什么,客户就买什么,在大数据智能时代,客户随时需要什么,你就要给他喂什么,客户还是客户,但是被大量竞品层层围剿下的客户,稍一不注意,老客户就被分流瓜分,更不用说开发新客户了。

找到竞技场,快速让你的产品入场

客户是在选择中购物,普遍会通过网上进行货比三家,你自认有多大的概率,才能入得了这群被养坏了肠胃的用户的法眼,用进攻的方式,先进入竞技场,不然连货比三家的资格都没有。

当客户来敲门,你的产品经得起货比三家吗

你的网站就是你接待客户的入口,准备好了吗?如何装扮好我们的网站,让客户在需要时能随时遇到你,愿意去了解你,发现你的价值,迎接闯关与挑战,相互共鸣,吸引到客户停留,是第一道坎。

营销的基础是产品过硬

你有没有经得起考验的产品,经受得了过五关斩六将的淘汰洗礼,忽略了产品过硬是营销基础的关键原则,只有好的产品加上有调调的内容装修,营销管理到位,这样的网站放到市场才有竞争能力,本着真金不怕火炼的决心,才有机会被客户蹂躏,可以谈转化率与成交率。

要想在一次次比价中成为胜者,就要有象迎接赶考,参加选秀一样的精心准备,如临大敌,了解竞品,分析优劣,运筹帷幄,要象装修自己家房子一样把我们的呈现做到极致,营销就是照亮网站的一束阳光,不放过任何一个细节,营销伴随着整个PK的全过程,为你照亮通关打怪的道路,让成交变得清晰可能。

好的产品是搜出来的

这些年崛起的品牌,还能保持行业头部的产品,大部分营销费用给了引流入口,

说个权威数据,单百度一家,不算360与搜狗,2018年在搜索市场收入超过1000个亿,没有傻傻扔钱的企业,这说明百度作为网络营销目前还是主要的引流入口,碾压式的数据,不只证明百度的江湖老大地位,也说明好的产品是搜出来的。

一大批有意识的企业,通过百度付费做引流,尝到搜索排名的甜头,把竞品远远甩在后面,很多企业却还在认为百度搜索这类方式这时,一直在追赶新的热点营销方式,比喻过份注重小程序等新的热点工具的运用,追求分销这类创新商业模式的创新,当你的对手已经拿到了PK的门票,处在比价的阶段了,你还在寻找更多的营销模式,很悲哀被带入了陷井,走入了营销误区,实为舍本逐木,营销的最核心点是让客户快速找到你。

比竞争对手快一步

透过营销乱相看本质,搜索无疑是最佳的导入途径,通过几大主流搜索引擎导流,让客户主动找到你,是企业市场营销最为有效的核心环节,合理规划营销费用,只有做好搜索排名前题下,才去大量切入其它的营销形式,记得永远比你的竞争对手快一步,是你成功的关键,不然再好的产品也只能尘归尘,土归土。

营销全面进入智能化时代

你还在相信靠勤劳能致富?有志者事竟成?小米加步枪的商业模式影响了几代人,你还相信只靠人多、勇敢就能打赢现代战争?在科技面前,一切都显得很苍白。

警察还是那么多人,但已经信息化网格化智能化,真正做到了天网恢恢,疏而不漏,认同吧。你的同行利用百度排名规则,运用科技的力量,进入非人工的智能营销时代,你的营销人员还在靠人力来做网络推广,在没有硝烟的现代营销战争里,你还没有接触到敌人,在低成本,高效率的智能营销面前,从一开始就宣告结果了。

红天下智能搜索排名,让你低成本抢占入口

当你已经有了成熟的品牌,或快速成长的产品,面对竞争激烈的市场,红天下推广结合近二十年推广经验,拔开眼花缭乱的营销迷雾,推出搜索排名优化的基础营销解决方案。

产品说明

红天下万词霸屏系统是通过互联网云计算、高权重的媒体资源网以及高权重新闻网来带动实现百度、手机百度、360、搜狗等搜索引擎的快速排名技术。可实现3-7天在搜索结果首页达到几百几千几万个关键词排名。

快速上百度首页,见效快,平均每个月上千词,一年上万词每天保证至少500词稳定在百度首页,无需任何操作,节省人工成本。

红天下万词霸屏系统,也就是红天下智投直通车,是一款为中小企业量身定制的搜索引擎营销解决方案的SaaS产品,具有低成本,零人工,获客精准等产品特点,通过智投直通车,中小企业可以批量快速获取搜索引擎首页排名,从而达到推广自身产品,品牌和服务的目的。


产品特点

无人专人值守操作,系统一键自动发布海量关键词到百度首页实时数据排名报表,更清晰更直观的了解当前推广进度及情况根据关键词指数及大数据分析,结合Ai技术,助力企业精准获客一键自动生成N个云官网,覆盖各大搜索引擎,提升曝光量覆盖百度、360、搜狗等六大主流搜索引擎8亿用户,他们每天在搜索引擎浏览商业信息,智投霸屏系统帮助您与这些搜索引擎精准用户建立联系,不让客户有漏网之鱼。

产品优势

霸屏推广可以实现百度首页多条关键词展示企业品牌及业务信息,增加曝光量的同时,提升流量和页面转换率,每天至少稳定500词以上在首页,红天下AI智能霸屏系统,属于百度优化新一代工具,最具有实力的引流产品之一,产品耗时2年研发,真正解决了客户最大的网络营销困惑,实现行业关键词百度首页霸屏效果,排名快速稳定,关键词无限制发布。

以下是企业为什么要做百度排名的6个理由!

1.搜索营销可以帮助你快速亮相你的品牌

良好的百度搜索呈现,让你的品牌更广泛的曝光,并帮助您与目标受众第一时间建立关系。在你的领域与产业里,让你的品牌与竞品站在同一起跑线上,有事问百度,信息是搜出来的,这点大家都会认可,如果你想让你的客户找到你的网站,而不是到竞争对手的网站,你需要立刻进行搜索引擎优化,不管你有多少营销方式,这是基础中的基础。

2.红天下智能搜索排名可以获得更多流量

表面上,SEO搜索优化的目标是提高网站在搜索结果中的排名,实际高排名的目的是吸引更多的流量,获得更多有效线索与客户信息,才有可能将流量转化为客户或者潜在客户。

3.红天下智能搜索排名不需要为广告付费

搜索引擎优化的最大优势之一是它不涉及广告费用,比竞价框里的纯广告展示更柔软,自然呈现,更容易获得接受与认可。而我们传统需要十个人干的营销排号客的活儿,只要布局一套红天下智能搜索排名系统,就轻松解决,花最少的钱,交给专业优化团队,省心省力,一年下来只需要一万多元钱,相信成本核算一眼就知,你只要把网站装修好,产品打磨好。

3.红天下智能搜索排名是商机流量池

搜索引擎优化可以帮助您的企业网站在您的目标受众面前展示,这是一个巨大的机会。客户也会反过来搜索我们的品牌,如果没有快速找到,很可能会让我们的商机一瞬而过,销售前期的众多努力就白费了。

事实上,62%的消费者,会在购买产品前了解更多关于我们产品或服务的信息,而41%的消费者在准备购买时对产品进行分析对比。

用户在线调研是必做的功课,这点无需多讲,搜索我们公司官方网站,了解我们提供的产品或服务,关键词排名就相当重要。

4.红天下智能搜索排名提高了品牌的信誉和权威

互联网彻底改变了许多企业的销售流程,这是因为消费者获得大量有用的资源主要是通过网络,在与销售代表交谈之前,可以帮助客户快速找到我们。在搜索里第一页呈现,无疑更加彰显了我们的实力。

将搜索引擎优化和内容营销结合起来,那就更加完美,当我们产品创建了丰富信息且有价值的内容时,就有更多机会在早期与潜在客户建立信任和信誉,相反同竞品就失去了机会。

5.SEO可以帮助您保持并领先于竞争对手

在优化网站时,百度首页排名不仅仅改善企业网站在搜索结果页上的排名,也在超越你的竞争对手,看看现在我们产品的行业关键词基本搜不到的情况下,相当于把大好的商机与线索机会谦让于对手不是吗?

6.SEO改善了用户体验

搜索引擎的最终目标是为用户提供更好的结果,因此,各大搜索引擎的算法更新都集中在确保他们将用户引导到提供相关内容的官方网站上,并且提供出色的用户体验。

用户友好性,可用性和网站速度等技术因素在排名中比以往发挥更大的作用。

当您考虑用户体验对转化的影响时,红天下主打的高权重网站,上千台高并发量服务器支撑,以及每天自动生成大量的文章,将会让产品关键词通过专业营销手段与各种专业工具的运用,快速切入市场,将会对我们的销售全局产生重大影响。

2019年如何做搜索引擎优化?

红天下优化始终关注这几件事情

关注用户的主要搜索喜好,进行客群分析,不断随市场变化关键词的筛选;提升各种SEO优化工具的性能;针对网站优化,及时对页面进行优化;对站外进行优化;提高网站的转化率;监视并分析网站流量。

做搜索排名的几个思考

      一、网络搜索排名优化介绍

      网络搜索排名优化,是指通过各种硬件及软件技术使网站达到最优的收录与排名呈现!网站优化的搜索排名属正常排名,我们通过帮企业把他们的网站优化使网站入搜索结果首页,无论每天点击量在是多少次,都不用支付任何点击费用。 用户接受程度高,大家应该都有亲身的体验。

      在搜索网页中,广告的点击率是很低的,一般都是在5%以下的比率,而网站的点击率几乎将近100%。这是因为优化后的网站搜索排名属正常搜索排名,用户接受程度是广告的50倍。

     覆盖面广,据研究调查表明:网站 75%的访问量都来自于搜索引擎的推荐,因此主流搜索引擎(谷歌、百度、搜狗等)是最有价值的企业推广平台。 我们的网站优化服务主要针对主流搜索引擎进行优化,让你的网站在主流搜索引擎中取得较好的排名。

二、强制到达直接转化

我们都知道80%的用户或者更多都在使用搜索引擎来找到自己要的东西,这些网友在使用搜索的时候有非常明确的动机和需求,之于这一类用户来说,企业要做的就是把他们直接转化为意向客户,这个也是大多数公司企业网站的目的。例如我们要找一家充电桩设备生产企业,一般我们会在搜索引擎搜索这个词,出来的结果中,我们会去联系几个公司呢?毫无疑问是首页上这些竞品同行公司。

三、加强品牌理念

对于加强品牌建设这个作用,一般的小企业来说,直接采用低成本的搜索外包服务,因为品牌建设是一个长期的过程,用一万多元一年的较小开支,相比很多企业动辄百万级以上的市场推广投入,带来的效益非常明显。

  四、占位思想

占位思想是怎么个概念呢?明日是这样理解的,搜索结果中,自然排名的只有10个,广告的最多有5个,我们如何能够最大的在这15多个位置中取得最大的效益呢?

       一种方式是提高自己网站排名,做好自己网站的用户体验,提高转化率;另一种方式我们可以通过“占位”来获取,就是保证自己有位置的情况下,其他9个位置我们利用其他资源来填充,而不是竞争对手的资源在。

      例如我们自己网站排名第1,另外9个位置,我们可以做些高质量的网页或者网站上去,来占取这个位置,这样以来,在位置有限的情况下,用户点击到竞争对手的几率就大大降低。

主流搜索软件:百度pc端、百度移动端、 360pc端、360移动端、搜狗pc端、搜狗移动端。

 

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