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楚楚推:种种迹象表明这将是2018年最火的六种社交电商平台之首

深晚投资讯:随着新生代的崛起,购物习惯进一步分化,社交电商成为年轻人受追捧的消费形式,主流人群在转移,倒逼着供销企业不得不去开创新的营销渠道,创新成为当下面临的…

深晚投资讯:随着新生代的崛起,购物习惯进一步分化,社交电商成为年轻人受追捧的消费形式,主流人群在转移,倒逼着供销企业不得不去开创新的营销渠道,创新成为当下面临的常态。

社交电商无疑就是“社交+电子商务”的经营模式。其实如果要细分社交电商的范畴的话,通过一切社交媒体进行的涉商活动都可以算作社交电商

2018年进入中场,电商分化越来越清晰,用户大量的被社交化KOL大量圈粉,使得常规的营销成本越来越高昂,出路在哪里?要不要改变以往的策略,成为紧迫的问题摆以眼前。作为营销浸染近二十年的老兵,不得不好好去控寻下社交电商这个课题,纵观分析,目前社交媒体的主流模式,有以下几个特点,希望对正在自己人脉圈内经营着小生意的你,或者有意进军社交电商领域的你,能有些帮助。

社交电商有哪些模式,各自的特点是什么?

社交电商不是简单的“社交 电商”,它的形态可分为很多种:

第一种:电商社交

“电商社交”的模式主要有两种:一种是本来就是做电商,自己顺带开了个社区,来增加客户们的交流沟通,增加粘性,引导买卖,比如淘宝里微淘、淘达人、淘直播;另一种就是卖家意识到原来增强社交属性可以增强用户粘性,并且发现邀请社交领域的KOL作为自己商品的导购,商品的转化率会更高。这两类都是传统电商转型社交电商的方法,所以转型相对简单,转型的成本更低。

如果按这样区分,淘宝里的手淘就属于社交电商。

第二种:社交 电商

这类模式一般都是从主题社区起家,比如以前的恋爱社区,社区的人气聚集起来之后,上线一个在线付费教育网站。这本质上就是社交电商。做垂直社区的也是一样,先通过优质内容圈住一批人,然后卖货,这跟在线下开个酒吧,把人吸引到酒吧里来,然后给人卖酒是一个逻辑。

这种模式是建立一个能满足人社交欲求的圈子(社群),请大伙来玩,然后顺带卖点东西出去。这种模式线上线下都可以用,只不过到了线上,就成了电商。

一般这类型的兴趣社区,会聚集一些志同道合的人,社区里还有意见领袖、红人、导师等,比较典型的例子,小红书。

前两年一直被当成新概念、新理念的社群电商,其实也是这种逻辑。

第三种:导购型

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这一种模式有两种形态,一种是平台,一种是个体。

先说平台型,比如蘑菇街,专门建立导购平台,请KOL导购,吸引顾客购买,更容易使用户产生信任感和黏性,这种方式跟线下柜台异曲同工,区别就在于一个是线下成交一个是线上成交。因为有KOL导购,给用户更强的安全感和信任感,所以成交率比较高。

再说个体,比如微商、网红、淘宝客这一种模式。这种模式是利用一切自己可以触达的社交网络,铺货赚钱。触达的范围近到生活圈,远到粉丝圈,甚至包括陌生网络好友。

这种模式内在核心表现在3点:

1.得有产品,无论是自家的、代理的、还是一件代发的;

2.得有展现渠道,这就包括常见的微信、微博、qq空间、淘直播,包括蘑菇街、楚楚街;

3.得有潜在用户,每个渠道都有吸引粉丝关注方法。很多人误认为微商就是传销,其实真正朋友圈卖货的微商和微信卖书的自媒体大咖罗振宇,从社交电商本质上来说,其实没什么区别。非要区别的话,是经营方式、产品选择、个人定位、营销方法的不同。很多传统企业做社交电商,大多借助的就是这一批人的力量。

第四种:平台型微商

平台型微商的模式有很多种:其中有直销模式,销售分佣,购物返利,可惜容易被传销利用。骗了很多人最后被查封。

在一些信息落后、网络不发达的地方,骗子们打着移动互联网、创富先机的幌子,很容易把人给忽悠人进去。这个模式界定模糊,边界模糊,我认为只有有一定家底的电商巨头才能做都大,毕竟这种模式需要有足够物美价廉的进货渠道才能支撑起中间的返佣,且让终端客户觉得不贵。像楚楚推平台,目前较为正规,主打好货便宜,当下吸引了大量的都市白领,大学生,宝妈,真正的实现开电商创业的模式。

平台微商粗略可分为两大类:

1.中心化平台微商。这类是社交电商里比较复杂的一种模式,涉及到平台和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多维度的利害关系。电商思维还是微商运营思维?供应链怎么解决?要不要走自营?机制是单级还是多级?……目前看来中心化平台微商从2015年到现在都属于探索阶段,至今还没有非常成功的案例。像萌店、云集、网易考拉等,也是中心化的平台微商,但其内在的模式逻辑还是略有不同。

2.去中心化的平台微商。最典型的就是小黑裙,去中心化平台微商只卖自家的产品,平台上只有自家东西。和中心化平台微商可以卖多个商家产品相比。去中心化的平台微商更简单,可以说是传统微商代理模式的系统化。本人刚建好电商平台,还没上架产品,以我的一岁小儿子乳名命名的可可优品。

第五种:拼团型平台

最典型的代表是拼多多和萌店,这种模式是大家一起拼团购实惠、以及团长免单等方式引起用户裂变,主要卖一些需求广、单价低、高性价比的产品,借助社交的力量进行传播。但拼团形式,目前利用的是用户买实惠、占便宜的心理,东西一旦不实惠了,这种模式很难玩得下去。

第六种:微商代理

这里主要讲的是狭义的微商,也就是大多数眼里的微商。

这种模式是将传统线下的代理囤货模式搬到了线上,并融入了直销的团队运营打造。传销还是直销其实也是在一线之间,主要看最顶上的人是想走货到终端路线还是圈钱就走。这种模式的优势是粘性强、好复制和管理,信息传达快。缺点是层次多,缺乏第三方监管,对终端消费者和低层代理可能造成伤害。

社交电商未来的发展方向是什么?

社交电商未来的趋势,是个很大的话题。不过,有几个方向我们还是可以预测一下的:

1.传统的微商代理模式会逐渐萎靡

传统微商代理模式,存在缺乏监管、假冒伪劣、暴力刷屏等问题,慢慢透支着客户的信任,以后的路会越来越窄。只有小部分重视口碑、质量和服务的团队,会继续存活下去。

2. “社交 电商”模式会逐渐往综合体方面发展

随着社群意识的觉醒,社区类发家的“社交 电商”的平台模式会逐渐往综合体方面发展。但是,这类模式有个弊端,社交和电商很难两者兼顾。重电商,会导致社交弱化;重社交,会导致赚钱有限,也干不过真正的社交平台。

3.网红、KOL等垂直领域的个人导购会持续火热

得人气者得天下,无论是过去还是现在,最后的市场赢家最终还是属于专业选手。而网络越发达,资质优秀者的影响力越大,未来专业为网红、KOL等导购供货的市场会非常火热。以前是阿里巴巴,或者等厂家联系自己,现在有阿里这样的微供市场,这类专门为导购供货的微供市场,会越做越大。而用户会更愿意选择一个有保障、有便捷式代发、有平台监管的的市场。个人导购也可以自主选择自己想代销的产品,获得收入。

4. 中心化的平台微商会成为小众的纯电商

前面有跟大家提过,中心化的平台微商模式比较复杂,除非找到新出口,不然最后都会成为小众的纯电商。从普通导购角度来说,多级分销风险很大,毕竟平台说变就变,最典型的案例雅芳,雅芳曾是直销公司中最受人欢迎的品牌之一,全盛时期在全球拥有超过600万名销售代表。然而以08年“贿赂门”为分水岭,这家公司的命运彻底由盛转衰,现在,雅芳的门店已经难觅踪迹。

以上,就是我今天分享的干货,希望对大家有帮助。

下面重点介绍下楚楚推社交电商的特点

楚楚推和其他平台的区别和优势是什么?
比如与德家、环球捕手、云集、全球时刻、乐品云、红人装的区别和优势是什么?
第一、这个项目是基于微信平台实现的,微信是腾讯旗下的,我们的项目就是腾讯战略投资的,安全性是最好的,对于大家来说是最有保障的。想微信中长久赚钱,与其推别人家的东西,每天担惊受怕,不如直接推腾讯自己投资平台的东西。
还有其他平台,相信微信不会一直放纵免费流量给其他平台吗,马云的淘宝客都一直在被腾讯封杀中,其他平台你还能做的稳吗?想必大家有这样的经历,在有些平台,不是今天系统进不去了,就是钱提不出来了,加入后不少问题让我不敢再继续做下去。不太安全也没什么保障。
第二、楚楚推平台是基于电商平台楚楚街实现的,这是7年多的一个老电商平台了,是非常成熟和稳健的,光技术团队都非常强大,团队领导人和技术核心人员都是来自腾讯、阿里、百度这些顶级互联网公司,强大的电商基因是其他平台所没有的。
第三、楚楚推平台拥有资本大鳄联合出击,腾讯战略投资,软银中国在阿里巴巴后唯一的电商领域投资,看好楚楚推成为下一个阿里巴巴,联想、GGV、新天域等顶级创投入股,C轮融资估值上百亿,互联网大佬联合出击,安全系数全行业最高。
第四、此平台给有能力的导购,可以统一签劳动合同、上五险一金还有底薪,成为公司的正式员工。安全有保障,对小代理发展空间是非常大的扶持,不会受任何的限制。

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在楚楚推社交电商里,还有以下十个方面收获

第一收获,获得了友谊以及彼此互相学习到了很多营销推广经验

第二收获,顶级的商业架构解决了团队信任与互帮属性。

第三收获,大家自发的提供并丰富各种高逼格素材及工具,给更多后来加入者共享。

第四收获,确定了总经理,总监及VIP导购等各个层级的具体条件,为大家公平创业提供了制度保障,也为激发更多的人来楚楚推消费找到了持续的动力。

第五收获,确定了未来楚楚联盟空中商学院专业化招商问题。

第六收获,确认了提高总经理待遇问题,更有利于总经理大力扶持所有育出的总经理团队,更好的倍增和裂变市场。

第七收获,确认了奖励优秀领导人期权的事情。总经理非同凡响的未来规划。

第八收获,6月中旬楚楚推数十个一线电视广告将席卷各大卫视为楚宝更好裂变市场做铺垫,同时会为优秀的总监和vip分流客户资源

第九收获,探讨了《社交电商楚楚推导师领袖系统》线上及线下全面启动,一年内在全国范围内成立10000个楚楚推孵化基地,把楚楚推推成全国家喻户晓的创业平台。

第十收获,以楚楚推为媒介,在全国建立起楚楚推联盟,为大家相互社交,资源共享,以及楚楚推大学与商学院的线下移动课堂,搭建了一个非常好的平台。

加入楚楚推,优品低价,自用分享,会给大家带来的价值远远大于399的门槛费,低成本拥有了自己创业的电商平台,目前市值已经达到100亿的体量,随着楚楚推快速发展,其中一大批坚持的楚宝们,将会成为亿万富翁。

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